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渔具店面临倒闭该怪谁?

钓鱼人   90后小飞  

说实话,近几年钓鱼运动发展的很不错,钓鱼人的数量越来越多而且逐渐趋于年轻化。理论上来说,钓鱼人多了对钓具的需求量应该会更大才对,可是为什么很多渔具店的生意看上去反倒变差了,甚至面临倒闭的风险呢?说到这个问题,可能很多渔具店老板会觉得是互联网发展迅速,微商与网店的崛起给实体店造成了致命的打击。

确实,电商的出现改变了人们的生活方式、购物方式,躺在床上点点手机就能买到自己心仪的钓具真的很方便,可我并不认为这是导致渔具实体店开不下去的全部原因。接下来,我仅作为一个钓鱼人、一个顾客,来谈谈渔具实体店和网店的区别,以及为什么实体难做的原因。

钓鱼人网购渔具并不仅仅是因为方便,种类多、价格实惠才是最主要的

足不出户就能买到自己想要的钓具自然是方便,但对于咱们钓鱼人来说这种方便并不能完全改变消费方式。因为咱们钓鱼本身就要在外面跑,很多时候去渔具店也只是顺带的事,而且付完钱马上可以拿到手并使用,从这方面讲甚至比网购更便利。

选择网购最主要的原因还是在于产品种类和价格。一个实体店就算再大,产品种类也是有限的,而网购只要打开手机随便一搜,包你一天都看不完。至于价格就别更说了,虽然网上的价格也有高有低,也存在垃圾产品卖高价的情况,但总体来说比实体店要好很多。鱼资源好的城市,可能一块地方就有三五家渔具店,有的对比有的挑,但如果一个地方就一家店,谁也不知道性价比怎么样,甚至有时候你明知道这个东西卖贵了,可着急用啊,周围也没其他店,只能吃个哑巴亏

就拿我自己举例好了,十多年前我们镇上没什么像样的渔具店,买渔具只能去五金店买,大家都知道五金店卖渔具那就是个顺带的事,产品的种类十分有限,质量也一般。后来好不容易开了家正规的渔具店,但东西真是坑的没话说,我去店里买线组和老板说拿好点的,结果他绑了付3.6的主线收了我25块(质量差的要死),这个钱要是买一般点的线应该都能买一整盘了吧。后来又去买过一把剪刀,花了15,当时还没觉得坑,因为剪刀确实挺好看的。可是N年之后我去了杭州,发现一钓友的剪刀和我的一模一样,人家买来只要5元,是上海的实体渔具店买的。同样是实体店,价格差了三倍,我当时就蒙了,从那以后买也没去过了。

网络对实体店的冲击确实很大,但很多实体店老板的营业模式也有问题

我说渔具店东西卖太贵了,所以我们才去网上买,有的店主就不乐意了:你那是站着说话不腰疼啊,人家开网店只需要一台电脑,我这店面要租金、还得囤货,怎么和网店比价格,全家喝西北风去吗?

赚钱可以,多赚点也能理解,但不能太黑,有的店主的做法是,现在大家都去网上购物,店里生意差,所以我更要卖高价,逮住一个是一个。在网络没有那么发达、同行竞争没有那么激烈的时候,实体店价格高钓鱼人也没办法,但今时不同往日,如今钓鱼人的选择多了,哪个店还一心想赚黑心钱,最后的下场只有倒闭这一条路。

我在杭州有个开渔具店的朋友,这么多年生意一直很好,虽然收入没有刚开店几年那样高,但相比其他半死不活的店,他可强太多了。生意好的原因在哪呢?

第一价格不贵,当然了这个价格只能和周边的实体店比,和网上比不了,毕竟人家店面还要租金;第二个原因我认为也是主要原因,那就是童叟无欺,不管是老客还是新客,价格都是一样的。

他之前和我说过一句话:有些东西我可以直接送你,但价格便宜不了,不然别人知道了心里不舒服。

反观有些店家,看人做生意,感觉你有钱或者对渔具不太懂,就乱报价、乱推荐产品,谁也不可能永远是新手,等哪天知道自己买贵了,还有可能去吗?实体渔具店不能和网店拼产品种类、拼价格,那也不能太黑,别拿顾客当猪宰,努力把服务做好才是取胜的关键。

渔具行业还有个看不见的竞争对手,那就是自媒体的崛起

乍一看自媒体和渔具行业没什么关系,但实际上关系大了,而且在这个问题上,不仅仅是实体店受影响,网店照样逃不掉。以前的渔具价格乱,而且产品参数有很大的水分,一根百多元的鱼竿敢标注40t、60t,重量上也经常是超的,现在越来越多钓鱼领域的作者玩起了测评,虽说没有完全改变渔具行业,但至少有影响,更重要的是让钓鱼人警觉起来了,没那么好骗了。

以前咱们用的钓鱼饵料、窝料都得去买,但是现在呢,你上网搜一下“自制窝料”、“自制饵料”,如果每种都去试一试,估计一年都不带重样的。咱先不说效果好差,但至少能用,省钱的同时还懂了一些知识,不用再被商家耍的团团转。

实体渔具店今后的道路真的需要重新规划

实体店会“死”吗?我认为是不会的,至少近十年二十年不会。网购有网购的好处,实体有实体的优点,也有很多人不喜欢网上买东西,因为假货多、售后麻烦、买个东西看不见摸不着还得等个几天才能用上。

我倒并不是想指导谁开店,只是作为一个钓鱼人来看待这件事,包括很多店主本身也是一名钓鱼人,喜欢钓鱼才开了店,那么你要想想在你仅仅是个钓鱼人的时候,你喜欢去什么样的店、希望买到什么样的产品?实体店想要存活,在产品的款式和价格上占不了优势,那么一定要把服务做好,用心对待每一位进店的客户,哪怕他只是买一盒蚯蚓、一副鱼线,价格高点并不是什么很严重的问题,但产品的质量必须有保证、售后得做好。这样才能留住人心、才有可能把生意做好。

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