中国渔具产业的未来发展之路全解析

碧海2015年的夏季钓具产业博览会已经结束，共有4200余家渔具企业参展，参观采购商每日17万人，展出面积逾12万平方米，展会活动相当内容丰富，展品品类齐全，受到国内外专业买家、钓鱼人、各类媒体的高度关注，碧海依然是中国钓具行业最具规模与人气的专业展会，能够清晰地感受到钓具市场的脉动。

近来年国内国外的经济形势风云变幻，钓具行业亦不容乐观，本届展会最直观的感觉就是成交量下降，延续了今年以来已普遍存在的销量颓势。透过现象看本质，下面 就大家普遍关注的市场、互联网、联盟等几个问题做一简单探讨。我个人认为中国钓具市场动能犹在，调整是必需的，时机是恰当的，我们依然能够感受到中国钓具 市场大有可为。

中国钓具市场的盘子并未缩小，但相对于具体某个企业而言，份额摊薄了。

首先钓鱼人口的数量呈动态自然正增 长，采购与购买频数在增长，实体店与网店的数量绝对增长，这三个正增长实际上已经决定了市场基本面是在不断扩大的。传统经销有一线城市、二线城市之说，现 在钓具店已普及到镇乡一级，钓具展组委会采购商数据库中显示，不少鱼水资源丰沛、钓鱼运动深入的地区，钓具店与人口或面积的比例已超过发达国家的水平。今 年春展成交活跃，主力就是小店，尤其是新开渔具店，参展商的客户数量少则几百，多者数千，也说明市场被细分得很彻底。市场容量是有限的，“立足XX，辐射 XX批零兼顾”的想法，在互联网、物流网迅猛扩张的今天是难以独善其身的。

“互联网+”不能“颠覆”行业的本质，但一定是产业升级、发展的一个重要推动。

今年以来，电商大发展，线上交易额逾40亿元人民币（淘宝数字），各种颠覆、众筹、平台、O2O、App等等不觉于耳，已经上线的都好说。另一方面 实体经济切实感受到了来自市场的压力。今年两会期间，李克强总理首提“互联网+”，明确指出新的经济形态初步形成，创业、创新独领风骚，于是乎在钓具界产 生了两种情绪：一曰恐慌、认为传统业态会被“互联网+”一通百通，过于相信巨大的市场前景、靠谱的自己和“大笔”的钱。本届展会期间我们看到许多企业在做 着相同的事情，一切用互联网说事。其实可观地讲，它经历了30余年的积淀。互联网不能替代一切，也不能颠覆钓具产业的核心价值。它是一种工具，一种可以改 善业务模式、提高效率、能够便捷得整合外部资源的一个载体。它必须与实体结合，正如一件钓具产品的价值实现最终要靠人与人的交流，人与物品的交流。适合于 你的产品必须上手，上渔具店或展会购物的快乐和满足是十分令人享受的。与此同时谁也不能否定互联网及移动终端的作用。“商业交互时代”的到来，是不以人的 意志为转移的，要不了多久，纯粹的网络公司可能就不存在了，互联网将溶入人们生活的每一个细节，乃至改变人们的思维方式。至于如何运作，以后会就钓具行业 自身特性加以论述。80后、90后及部分00后正在成为钓具的消费主体，满足他们的需求，要学会用他们的“语言”，最简单的方法，莫如聘一个80后的年轻 人当经理。他熟悉目标群体的思维方式，不要怕他们算计“大叔”，老少皆宜的钓鱼运动与钓具售卖没那么复杂，与其教老同志们注册、扫码、下单玩手机，不如您 直接打一个电话，纷纷钟搞定。

联盟是将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源汇集起来，协作与共享的新生事物。

竞争加剧，营销成本增加，使得企业无法找到足够的生存空间，企业为了更好地向市场提供顾客解决方案，而共同进行产品生产，销售、定价、推送等活动，不但能降低 市场营销成本，更可为企业提供一种获得新市场的战略模式。今年以来诞生的汇来、品派等为代表的联盟，不同于既往三五好友“抱团取暖”式的互通有无，而是赋 予了最新的经营理念。加入联盟的公司多是老牌的品牌企业，有很好的品牌美誉度和流通渠道。但近些年来都或多或少地遇到了新的问题，比如他们都很善于倾听消 费者、代理商的建议，结果是消费者主导了开发；代理商左右了销售政策。其实生产制造者的忧患意识要强于消费者，尤其是在行业发生变化的时候。再如“后起之 秀”对“领头羊”的冲击。我们许多优秀“领头羊”企业，设计制造能力非一般企业可比。这几年以威海、湖南、河北、广东、四川等地为代表的产业集团，无选择 地冲击市场，在特定产品上很使这些“王者”感受到了压力。回顾历史，这类事一直在不断上演。但笔者认为产业结构的变化、企业自身多元化给生产或管理商带来 了复杂性，产品同质化、品牌缺乏核心技术是不容忽视的问题。很多企业依然停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上，而非真正在核心技术上韬光养晦、决意 突破。从另一方面看，靠性价比、成本低、无研发的企业，永远也生产不出伟大的产品，尽管差距的确在缩小。在愈来愈严酷的竞争到来之时，正是我们修正运营方 式，加速技术转型的绝好时机，千万年不能错失向纵深发展的机会。今年中华人民共和国工业和信息化部，颁发了《钓具▪钓鱼竿支架》、《封闭式鱼线轮》、《旋 压式鱼线轮》、《钓鱼竿配件▪导眼▪轮座▪卡箍》、《钓具▪抄网》、《钓具▪钓鱼线》等几个行业标准，加之之前的钓鱼竿、钓鱼饵的行业标准，对行业的发 展、知识产权的保护意义重大，希望各生产企业认真参照执行。

参加展会仍是最有效的市场营销和对外联系交流的途径和方法。

展会是人流、物流、资金流、信息流的高度聚汇，是将国内外钓具领域高端产品、技术、企业、人才的聚合，但它的时期短，场地大，未必能使每个企业都得以充分展 示。在以往以销售为主的展会上，宣传、加盟、下单都是围绕着产品的销售转，尤其是一些小微企业，人们根本不可能按照现代企业的管理办法有条理地将整个展会 做为营销主体，以展示洽谈交流为手段、以目标市场和企业品牌文化为中心，组合利用互联网、物流网、各类媒介载体，实现与参观采购者的双向沟通，树立品牌形 象，与销售商建立长期密切联系，达到更有效地传播品牌和行销产品的目的。

钓具无暴力，市场再低迷，行业也差不到哪儿去。不是为创新而创新，一定是为了价值而创新。