大师解答如何开渔具店？渔具加盟选择经验

钓友独自行走提问：平时喜欢钓鱼，也参加过一些钓鱼俱乐部，也打过一些比赛，手上有一些钱，也有些空余的时间，想投资钓具行业。请帮我分析一下投资钓具行业需注意些什么？如何挑选好的渔具项目？谢谢。

老狼大师回答：很高兴受邀来回答这个问题。其实我接待过很多有此疑问的创业者。还好，你比其它人有一个优势，就是喜欢这项休闲活动，也参加过一些俱乐部，想必也结交了不少有相同爱好的朋友，算是有一定的人脉资源了。你和你的朋友们在一起钓鱼的时候都聊些什么？聊装备，聊技巧，开店以后，聊的来的朋友会给你带来很多客流。

现在说说钓具行业。你有没有发现，现在约朋友出去钓鱼，好地方越来越难找了，人多了，各种专业不专业的，都开始玩了。虽着人们生活水平的提高，越来越多的人爱上了这项活动。钓鱼休闲活动凭借“水上高尔夫”的美名，也广受年轻人的追捧，渔具行业成为中国最具发展潜力的行业之一，在过去的10年间，行业规模以每年至少20%以上的速度在递增，中国的渔具行业发展空间巨大。

开渔具店挣钱吗?以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额大致接近为500万元，其中用于城镇钓鱼人的消费占400万元，这一比例可能很快缩小，原因是钓鱼已经在乡镇和农村普及的很快，这样就可以算出你如何经营渔具店了。

按照投资在8-10万元投资一个零售店来计算，大家可以算出每年的营业额应在25万元(保守一点)，那么，渔具店的综合利润一般在35%，这样你就可以算出一年的净利润了。如何开渔具店?那么，渔具店是一个具有怎样特点的项目，它适合哪些人来投资，其获利方式又如何呢?如何开渔具店?圈内人来做圈内事几乎所有的渔具店老板在开店之前都是钓鱼活动的玩家。正是因为有这样的经历，所以这些老板熟悉钓鱼活动的各种装备与需求，因此在经营上更为得心应手。由于钓鱼具有相当的专业性，因此对于开一家渔具店来说，专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话，那么就要求老板必须雇佣一个专业的钓鱼玩家来协助经营。没有钓鱼活动的行家，渔具店是做不起来的。

如何开渔具店？圈内的人也得懂经营，钓鱼活动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。前些年，专业的渔具店还非常少。而历经几年之后，尤其从2004年开始，渔具市场发生了根本性的变化，渔具店开始展现出朝气蓬勃的局面。从这样的趋势看。钓鱼活动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来，第一个就是专业化，第二个就是个性化，因此经营渔具店能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。所谓精品路线。首先是产品品牌好，有良好的质量保证。在渔具中也有高中低档之分，一般要以中低档为主，也要有些高档产品烘托，但质量要求是一致的。除了产品质量，销售服务也一定要跟上去。因为渔具店的服务人员，他们不仅仅是销售人员，还应是各种产品装备的顾问与指导员，只有这个指导员过硬，顾客才会感觉店内商品的价值。一个渔具店的号召力，很大程度上取决于这些顾问的素质。

如何开渔具店？赚的就是圈内钱随着从无到有，从起步到完善，渔具店的行业门槛逐渐提高。最初用10万元在北京和上海就可以成功开一家30平方米的店。而现在，在大城市，没有50万元是无法跨入这个门槛的。很多人不知道用10万元在北京或者上海类似的大城市开一家渔具店是个什么概念。说保守一点，10万元在大城市开店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是与其他经营者合租一个店面。这是因为无论店的规模怎样，除了房屋租金与流动资金之外，必须保证一定的铺货量。在中小城市。由于店面租金会低一些，因此可能初期投入十万元也是能够做起来的。