已有13年历史渔具店的经营之道之人性化管理

黑龙江省宝清县新华路北文化综合楼楼下有家天龙渔具店，已有13年的历史，在当地积累众多人气，知名度甚广。问起开店的缘由，店主白春光毫不犹豫地表示，因为喜欢钓鱼，加上朋友家人的支持，天龙渔具便正是开业。

白春光回忆说：“开店之初，投入10多万资金采购钓具产品及店内装潢，店面面积近50平米。然而，起初只是喜爱钓鱼，对钓具行业及当地产品需求了解甚少，草狗了一些不适合当地垂钓环境的钓具产品，造成大量货物滞销积压，阻碍钓具店的发展。”白春光意识到问题的根源所在，迅速调整策略，他深入钓鱼人群体进行钓具产品使用调查。细分企业品牌；积极向钓具行业专业人士请教钓具知识，加大钓技知识普及及推广，一次带动当地钓鱼运动的发展。据了解，宝清县位于黑龙江省东部，因其县城宝清河得名。宝清地大物博，资源富集，发展潜力巨大，近些年来钓鱼运动更是迅猛发展。休闲钓在当地十分盛行，越来越多的宝清人更加注重休闲娱乐，加入到垂钓乐趣之中。白春光表示，当地至退休老人，下至10几岁儿童，只要有休闲时刻，便会坐在水边安静垂钓，成为当地一道亮丽的风景线。

根据钓鱼人的认可度，天龙渔具迅速与天洋、裕峰。光威上州屋、安诺等知名钓具企业合作，拿下区域代理权。白春光表示，目前天龙渔具定位中高档，钓具产品从几百元至上千元不等，例如钓鱼必备产品——钓竿，价格在500元至2000元之间。当然，店内也有部分低档钓具，可满足不同层次钓鱼人的需求，天龙渔具也不会因利润的差异饵忽略产品自身的质量。在采购钓具产品时候，一定会事先考察企业综合实力，深入生产车间，了解产品生产制作工艺，并与企业就售后服务问题进行细致沟通，全方面保障钓友的权益。

目前，天龙渔具以传统的柜台模式经营，采取明码标价制。白春光表示，柜台模式经营更加人性化，方便鱼钓友之间的交流，可迅速结局钓友选择产品时候出现的疑问：明码标价也让产品价格透明化，钓友可以自由选购适合自己的产品。白春光承诺，诺钓鱼人选购产品时咨询，店内一定会根据其需求、垂钓环境等因素，向其推荐最适合的钓具产品，避免钓鱼人过多的金钱浪费。

一位在店内采购的钓鱼人告诉《钓具博览》，天龙渔具每年都会不定期的组织钓鱼活动，老板白春光为人豪爽，待人处事热情大方，让钓友宾至如归，好评连连。

谈及多年管理渔具店的感受，白春光感慨道，钓具市场的迅猛发展，带动了渔具店的蓬勃发展。随之也出现诸多弊端，渔具店如雨后春笋层出不穷，钓具市场遭受到强有力的冲击：渔具店库存大量积压，制约了渔具店的发展。即使如此，白春光仍觉得未来的钓具市场不可估量，相信天龙渔具在其带领下发展的灰越来越好。

天龙渔具

主营产品：天洋、裕峰、光威上州屋、安诺等

经营秘笈：让利于人服务至上

店址：黑龙江宝清县新华路北文化综合楼楼下天龙渔具

联系人：白春光

电话：0469-542783813206780567