中国渔具展会现状分析详解

中国渔具展是中国渔具市场发展的产物，是广大渔具厂商交流贸易的平台，推动了中国渔具行业的蓬勃发展。20多年来，众多的中国钓具企业积极参加渔具展会，寻找市场，打造品牌，企业规模不断发展。近年来，几大著名渔展会年年创新高，其他各地大大小小的渔展会如雨后的春笋破土而出，据不完全统计，2012年全国渔展会多达40次，平均每个月就有三次渔展会。一时间弄得渔具人不知所措，疲于奔命。孰是孰非、是喜是忧，真是雾里看花，众说纷纭———

一、知名渔展会——盘点

北京碧海钓具展

北京碧海钓具展是目前亚洲最大的渔具展销会，也是中国国内最具规模的钓具交易平台。据渔具界的人士回忆，自80年代末至90年代初，就有业内人士先后办过渔具展销会，（如河北大厂回族自治县三河渔具城老孙头曾在北京燕郊举办过渔具展）。然而钓具市场大浪淘沙，春去春又来，由北京碧海钓具公司发起的钓具展在渔具界一枝独秀。

北京碧海钓具展销会经历了从北京亚运村———北京怀柔———河北廊坊———天津（梅江），从最初的宾馆室内房间交易发展到规范化的展馆贸易；2013年移师天津梅江现代化的展馆，将使碧海钓具展驶上高速发展的快车道。碧海钓具展经20年的市场磨砺，不断发展壮大，品牌日益提升，已成为国内渔具界的风向标。

上花（苏州）渔具展

近年来崛起的上花（苏州）渔具展由上海市花木公司主办，上花展历史悠久，1989年开始举办渔展会，原名为上海伽玛卡兹渔展会，是一个以上海为中心、区域性很强的展会。2008年前曾在上海杨浦宾馆、蓝天宾馆、广西宾馆、宝山饭店、上海青年活动中心、上海美丽华度假村举办。几度春秋，几度迁徙，几度蹉跎，至2008年春开始落户苏州国际博览中心，优良的展馆、现代化的设施，使20多年的上花（苏州）渔具展有了广阔的发展空间，从而华丽转身，立足华东、辐射全国，展会规模连连创新。

广州金花地渔具展

金花地渔具展销会是南方渔具交易的平台，由于地理条件的优势而一直追求鲜明的海钓特色。广州金花地渔具展始于2002年，由广州市金花地渔具市场主办，近10年在广州花卉博览园展览馆举办，但该馆设备简陋，阻碍了展会的发展。为谋求更大的发展，从2011年秋季，金花地渔展会迁移新址到广州琶洲展览馆，无论硬件还是交通都有较大的改善，展品范围和行业影响不断增长，成为华南地区重要的渔具交易平台。

河南郑州渔具展

郑州，地处中原大地，钓鱼运动开展得轰轰烈烈，渔具批发商云集。这里是中原地区交通枢纽，也是渔具行业的集散地。知名的渔具人士吴晓明和河南达金渔具公司携手，创办了河南郑州渔展会，从09年秋季至今已举办七届，为中原及周边的渔具厂商提供了一个拾遗补缺的和谐的渔具交流场所。

河北大厂渔展会

大厂国际渔具城被称为永不落幕的渔展会，是国内“渔具城”模式的开拓者。大厂渔具城地处河北大厂回族自治县内，云集全国知名渔具厂商家200余家，根据市场情况，每年组织举办4~6次渔具展销会，吸引了众多的企业和采购商及周边的钓鱼爱好者，成为北方重要的渔具集散地。

CHINAFISH

CHINAFISH是扎根中国的世界三大渔具贸易展之一。从有记录的1991年10月中国钓鱼协会、中国国际广告公司在北京历史博物馆举办第一届国际渔具及制造设备展览会，至今年2012年第22届中国国际钓鱼用品贸易展览会，国际渔具展已经历22届。主办方北京澳钦润江公司在举办国际展的同时，将国际渔展的新鲜办展理念引入中国渔具界，CHINAFISH成功地在威海举办了有国内厂商热烈参与的威海CGCEXPO，开展了钓鱼嘉年华活动，大力普及钓鱼运动。此外，2012年首次在北京举办了钓鱼用品消费展，直接面向广大钓鱼爱好者，受到热烈欢迎。

中国渔具展是中国渔具市场发展的产物，推动了中国渔具行业的蓬勃发展。20多年来，众多的中国钓具企业积极参加渔具展会，寻找市场，打造品牌，企业规模不断发展，由小变大，由弱变强。许一、知名渔展会———盘点多当年的夫妻店、小作坊，现在已发展成国内外的知名品牌企业。他们感慨，企业的发展在很大程度上得益于参加渔展会。在这些平台上，他们亮出新产品，结交贸易伙伴，甚至走出国门。同样，不断发展的渔具市场催生了如火如荼的展会经济。据不完全统计，2012年大大小小的渔展会在全国20多个省市举办（比去年增加了3成，比10年前增加6倍）：远至东北三省黑龙江、吉林（公主岭）、辽宁（沈阳、大连）；南到东南沿海广东（广州、深圳）、福建（福州、厦门），还有西北地区宁夏（银川）；西南地区（成都、重庆）；华东地区安徽（芜湖）、浙江（杭州、义乌）、江西（南昌）、江苏、上海；中部地区（郑州、济南、武汉）等。今年举办渔展会近40次（比去年增加2成，比10年前增加5.5倍）；参展的厂家数量从小展会的几十家至一般展会的几百家，到大型展会几千家不等；采购商从几十人至几百人到上万人不等。渔展会如雨后春笋破土而出，平均每个月就有三次渔展会（不包括明年还有新的地区正在筹办中）。

尽管全国渔具展会大有燎原之势，但真正有品牌、有影响力、有市场的寥寥几家，屈指可数。

二、展会的竞争———服务

展会经济是城市的名片，一座城市没有几次知名的展会，似乎就缺少城市文化和特色。而展会的宗旨应该是搭建平台，服务大众，提高国民文化素质和满足市场的需求。展会的竞争，说到底，就是服务的竞争！

如堪称全国大哥大的碧海廊坊渔展会举办了18届，全国渔具生产厂家、采购商家、垂钓爱好者等，数以万计的人群像潮水般的涌进廊坊市，造成宾馆全满，饭店爆棚，交通受阻，警力满勤。碧海廊坊渔展会给城市带来无限商机，推动城市消费的不断攀升，但展会期内，宾馆涨价，饭店涨价，的士涨价，食品涨价，连人力拉货轮也涨价，此景也正说明展会火爆的大背景下带来的种种忧患。

据悉，天津梅江（碧海）展会和廊坊渔展会，都将在2013年春天先后举办。这是个敏感的话题，笔者在此抛砖引玉，谈点个人的看法，供业界参考。先谈谈天津梅江（碧海）展会，明年2月19日至23日为展销期。碧海钓具公司从1989年至今已成功举办展会23个年头，许多中国钓具品牌都与碧海公司有着浓厚的情感。尤其是在碧海（廊坊）8年的时间里，碧海公司迅速打造渔展会品牌，终造成一展位难求的现状，加上廊坊客容量极度膨胀，使许多厂商颇有微词，最终导致主办方移师天津（梅江），谋求对厂商上好的服务、展会的更大发展。0碧海公司有多年成功举办展会的经验，有众多的厂商、人脉关系，有现代化智能的先进展馆，应该讲，2013碧海渔具春展仍将火爆。（据悉，现在天津梅江的展位仍然是十分紧俏!）

2月17日~19日，廊坊渔具春季展易主，主办单位是廊坊市政府、中国文教体育用品协会（钓具专业委员会）；承办单位为廊坊国际展览公司、北京四海云天展览公司。举办时间早于天津（梅江）碧海展会两天（借东风），虽是第一次举办钓具展会，但有钓具分会的支持，有廊坊市政府和会展中心的政策，展会将给参展厂家、采购商家一定的优惠待遇，加上有众多采购商家、钓鱼人对廊坊展会的惯性作用，有河北省小型企业和个体经营者的室外天地，主办方估计展会期间人气指数不会低。

狭路相逢，智者胜。智者言：这是一场没有硝烟的肉搏战，双方争夺的就是那些怀揣大把真金白银的采购商！有不少采购商说，“哪里有利，我们会去哪里！”谁能让利、割肉、放血，让参展厂、采购商、钓鱼人获利；谁能服务好，让他们做一回“爷们”谁就能得人心！此言细细想来，确实“经典”。上花（苏州）展会避开锋芒，彰显特色，与天津梅江（碧海）等大展会分季错时，每年举办夏季（6月份）、冬季（12月份）渔展会。渔具界人士对上花（苏州）渔展会日益认可，因此有“北有碧海，南有上花”的说法。今年冬天，正逢上花（苏州）展落户苏州五周年之际，上花（苏州）展会感恩支持、回馈厂商举办五周年答谢大型活动晚会，届时将邀请500名厂商代表共进晚宴，观摩文艺演出。精英客户同欢，寻求合作的空前良机；业界同仁共聚，成为焦点的经典时刻。

广州金花地渔展会从2002年9月至今一共举办了22届，自从去年秋季移师琶洲展馆后，硬件设施大有改善，交通住宿更加便利，展会的影响力也有所上升，规模也有所提高。但主办方一直彰显的海钓特色仍不到位！金花地渔展会应充分利用广东海洋特色，立足广东、福建，紧扣两岸三地港澳台，打海钓、路亚牌，让全国最有品牌的海钓渔具、饵料进入金花地渔展会，让更多的港澳台及东南亚的生产厂、参展商、钓鱼人进入展会，抓住海钓人群，锁定高端消费人群，凸显海洋经济，沿海特色。笔者以为，一个区域性的展会一定要彰显特色。不要什么都展，不要什么都抓，结果什么也抓不住。

三、展会的确定———要素

如何举办一个成功的展会是放在展会决策者面前一个重要的课题。众所周知，一个成功的展会离不开天时、地利、人和。什么时候举办展会都有一定的规律和人文背景。是选择在春暖花开的外出季节还是决定在探亲返程的日子里？中国的传统观念不能置之不理。

天时：如春展会，一般应安排在春节后，早春二月，天气转暖，钓鱼季节到了，货架上的渔具开始更新上架了，这时进货马上就能流通，资金迅速运转。对渔具来说，这更是：一年之计在于春！而秋展会则要考虑钓鱼的季节和南北方的天气差异，如在北方办展一般不宜超过9月，当然如果是在东北地区，也可应时展销一些冰钓产品，应时应地举办一些适销对路的产品，效果也不会差，这就是特色。

地利：最好选择渔具的生产和贸易的集散地，这样可以给专业人士提供很大的便利。此外，寻找一个特色的区域，展馆适宜，离城市不远，铁路、公路、航空三位一体，交通便利，物流快捷，是一个成功展会必备的外部条件。所有的参展厂、采购商不能在行程中太累、太苦、太不方便，即使你感觉不错，可能会使你的客人“望洋兴叹”，停下脚步。

人和：一个团结、坚强、智慧的领导班子是办好展会的核心。政府的支持是建设有中国特色社会主义的重要因素，展会决策者的运筹帷幄，团队执行力的坚强意志缺一不可。任何急功近利，任何唯利是图，任何只收费不服务的行为，都将会使一个展会顷刻间毁于一旦。

四、展会的灵魂———新品

一个成功的展会，必须有一批新产品问世，这是展会的灵魂！没有创新的产品，这个展会就和现金交易的农贸市场没什么区别。

参展厂家在什么时间推出精心组织科研的新产品，都纳入厂家的最高机密，渔具行业假冒仿造的产品太快了，眨眼间老母鸡变成鸭。一个精心研究、精心生产的新产品，一旦出现在市场，不久大量的仿冒产品将充满渔具市场，真假难辨。中国的渔具市场还不规范，渔展会上有假冒侵权的、有以次充好的、有相互杀价而不择手段的。生产厂家利润空间越来越薄，无序的竞争，让许多厂家举步艰难，勉强度日，直至关门倒闭。据不完全统计，每年都有几十家渔具厂停业，有的转产，有的倒闭，也有的生产渔具没赚到钱，却因早年圈地办厂，再次买地而发了财。

有位圈内人说过：“渔具行业是一个有一定专业技巧（不懂行的可以传、帮、带），有一定受众对象（钓鱼人及钓鱼发烧友），有师徒关系，有圈子，有帮派，有浓厚家族特色传统的江湖行业。他们重感情、给面子、撑场子，他们的行为使品牌渔具越办越红火，同时也让一些沽名钓誉、光收费不服务的展会得以苟延残喘。

所以，在一个规范的展会上，应大力弘扬创新产品，保护知识产权，加大仿冒造假者的成本，用强大的舆论威慑力进行监督，主办方应和有关方面及媒体配合，做好打击假冒伪劣、宣扬创新精神的工作。如在展会上设立“新产品展示区”，开展创新产品评选活动，并将获奖的新产品在媒体上进行宣传；而对于那些假冒伪劣产品，则可以像欧洲展那样，设立“蒙羞台”，让他们曝光！对那些行为恶劣的制假者，配合有关行政部门进行打击，以维护渔具市场的公平竞争。千万不能把渔具展会变成一个制约创新，容忍盗名的藏污纳垢的场所！

五、展会的品牌———文化

无论是中国唯一的国际钓鱼用品贸易展览会，还是威海渔具博览会、北京渔具消费展，CGC、EXPO已快速成长为中国钓具行业瞩目的品牌渔展会，展会期间的嘉年华活动、钓鱼比赛等流光溢彩，尽显中国渔文化特色。尽管碧海渔展会明年春天移师天津（梅江），但是人们将不会忘记碧海廊坊展会的魅力和影响，规范展位和室外摊棚相结合的中国特色，成就了许多渔具淘金者的梦想！这就是碧海展会的独特文化所在。

无论是2013年的碧海（天津梅江）展会，还是上花（苏州）展乃至廊坊渔展会继续展出，甚至还会有更多的渔具展会出现，这无疑推动了渔具行业的竞争和发展，让更多的渔具厂商有机会一展风采。面对风云变幻的渔具市场，中小型企业需要展会平台、新型诞生的企业更需要展会平台。展会推动了行业发展，行业发展又满足了市场供求关系，所以，树立起一个品牌展会、彰显出一定的文化特色，必定能受到广大厂商的青睐，成为他们追逐的目标。

中国的渔展会，经历20年的发展，展馆硬件越来越好，但是展会的配套服务和渔文化展示并没有多大的进步。笔者今年夏天曾参加了第31届欧洲渔具展（法国巴黎）。此次巴黎欧洲渔具展馆，设在巴黎市区的一处丘林地带，闹中取静，红花绿叶，分外妖娆。展馆前看不到铺天盖地的广告牌，也见不着迎风招展的彩旗，更不见巨大无比的彩色拱门，听不到人们沸腾的喧哗声。看见的是一条条制作精致、醒目庄重的展会横幅，看见的是一个个为展会而设制的不同信息台，看见的是人们在有序无声的队伍中等待进馆，一切显得如此平和有序，体现了与会者良好的素养。

前年去韩国参加亚洲渔展会，曾感叹首尔的展会如此干净、整洁、漂亮。但是看到欧展会，又更胜一筹。在巴黎展馆，随便走到哪里，看不到纸屑果皮，摸不到灰尘白土，洗手间里有热、冷水、洗手液、手纸无间断免费供应，而且特别干净，没有一点异常气味。在展馆内无人吸烟，靠出口处有几处休闲的地方，都摆放着许多靠椅、茶几、吧桌、转椅，供采购商休闲聊天。许多展位上都有咖啡、饮料、蛋糕、点心、糖果免费供应给采购商和参观者。无论是参展商还是采购商，进入了展馆，仿佛就进入到一个氛围平和、十分惬意的商务中心。

令我们传媒人羡慕和关注的是展会特别显眼的中心地区设立的新闻中心。来自世界各国的记者可以在这里小憩，免费享受多种点心、饮料，免费使用电脑网络，打字复印。书架上也免费提供给记者可以带走的各国的钓鱼杂志。我们带去的《海峡钓鱼》杂志上架不久就被客人拿走，再上一批，一会又没有了。看来不少老外对中国渔具市场及其钓鱼杂志很感兴趣。走进新闻中心，为新闻中心服务的漂亮德国小姐和法国帅哥热情向我们打招呼，体贴的服务，使我们倍感宾至如归。这使我联想到国内的渔展会的主办者，把一个个媒体展位安排在偏僻冷落的旮角里，真是天壤之别。呵呵。

归根结底，展会的品牌和特色也是一种文化的体现。近几年来国内的一些渔展会也在不断地发展进步，在展会上，我们也能看见有鱼拓字画，渔具工艺品，新品亮相模特走台。举办者越来越重视文化的品味，彰显展会的个性和特色。无论是各行各业，只要是成功的案例，无不彰显文化的魅力。我们衷心祝愿有品牌、有文化、有个性、有特色的渔展会越办越好，将中国的钓具行业提高到一个新的台阶，立足于世界民族之林。